一、 服务内容:
涂料的销售离不开服务。消费者买涂料的时候是个半成品,它需要人员用专业的施工方法涂布于基层表面,干燥成膜。才看到涂料最终的效果与作用。
1、售前服务:涂料认知与产品体验、效果确认、用量预算、服务介绍等。
涂料认知与产品体验方面:我们准备了一套体验看板和体验工具。
让消费者通过看、摸、擦了解墙漆的耐擦洗效果与墙漆的喷涂效果是最好的;
通过砸、看、摸了解木器清漆的耐冲击性能;
通过耐黄变测试仪了解白漆的耐黄变性能。
通过板材的木眼深浅决定了涂装的效果是封闭与开放。
通过调色,可以给人美的视觉享受。
事实胜过雄辩,让消费者参与,认识什么是好的产品。再了解什么是好的效果,给消费者流下深刻的印象。
2、满意度回访:服务记录存档,提供客户咨询、服务上门预约、服务调度、完工回访等。
3、过程服务:针对市面上施工技术要求高的白漆、透明有色漆等提供上门指导。
4、质保服务(投诉处理与维修)
5、墙漆与木器漆的调色服务
6、无气喷涂:检底、遮蔽、喷涂、清洁与回访。
7、特殊施工:针对市面上施工技术要求高的白漆、透明有色漆等提供专业施工有偿服务。
8、新工艺、新技术等专业培训
好的效果=好的产品+好的施工。提供上门技术指导已不能满足市场需要。市面上需要的是墙漆能喷涂,木器漆也要提供喷涂。
因为市面上油工普遍的喷涂技术不高,特别是在立面喷涂下垂花的处理、阴阳角处理、颜色不匀的现象束手无策。而消费者对木器漆的期望太高(与家具比较)。
从而市场上形成一个瓶颈,有这个技术的人把工价提高,让人望而止步。降低效果,把整个行业的水平往低处带。
我们这样的好处是带动市场向高标准发展。
二、上门服务次数与内容规范
一、白漆(实色漆)上门服务内容规范
1、白漆(实色漆)封闭效果上门服务最低次数为3次。
工艺:板材封闭-刮灰-打磨-封闭-打磨-底漆3遍、层间打磨-2遍面漆、层间打磨。
1.1第一次上门服务为油漆施工开工时,服务内容为以下几个方面:
A、了解施工进度,向主家介绍施工工艺。
B、与主家、油工一起检查木工情况,不合格的地方应向主家提出,要求整改。
C、底材封闭。
D、讲解水灰的选用及刮涂注意事项,防止因质量太差或刮涂过厚出现开裂、脱落等现象。
1.2第二次上门服务时间在基层处理完毕将要做底漆时,主要服务内容为:
A、检查基层的质量:水灰是否刮得过厚,打磨是否透彻。附着力是否良好,基层表面是否疏松、有粉化。
B、水灰打磨后一定要用清漆封闭,打磨之后再做底漆。
C、讲解底漆的施工遍数、配比、打磨等施工注意事项。
1.3第三次上门服务时间是在底漆施工完后喷涂面漆时,主要服务内容为:
A、检查底漆施工情况,特别是附着力、干燥、打磨、卫生等情况。
B、指导面漆的施工。施工方式为喷涂,为了防止白漆黄变的现象发生,要注意配比、不要罩清面与打蜡等。
2、实色漆开放效果
工艺:封闭-擦格丽斯-封闭-打磨-面漆喷涂一遍
服务次数同上。
二、有色透明漆上门服务内容规范
封闭效果工艺:封闭-擦色-封闭-轻磨-补钉眼-打磨-底漆达到饱和度为准、层间打磨-修色-1200#砂纸轻磨-罩光。擦色省去为面修色工艺。
开放效果工艺:封闭-擦色-封闭-打磨-补钉眼-打磨-封闭-打磨-修色-1200#砂纸轻磨-罩光(视板材木眼深浅而定,做水灰或底漆)
1、有色透明漆上门服务最低次数为2次。
1.1第一次上门服务为开工时,服务内容为以下几个方面:
A、了解施工进度。
B、结合底材向主家和油工比较底擦与面修的区别。并对其工艺效果打板进行确认。对于底着色工艺,向主家、油工、木工强调着色前不能刷涂清底漆。
C、与主家、油工一起检查木工情况。
D、讲解油漆的配比、打磨、环境等施工注意事项。
1.2第二次上门服务时间是在透明底漆做完后喷涂有色透明漆前,主要服务内容为:
A、检查底漆打磨及施工质量情况。
B、向主家解释透明有色漆的颜色会因底材的不同而跟样板略有些差异。
C、协助油工做小样,让油工掌握好施工技巧,并让主家确认样板颜色后再大面积施工,避免因施工问题导致颜色不均匀。
三、清漆上门服务内容规范
3.1对有服务要求的主家进行清漆上门服务。
A、讲解油漆的配比、打磨、环境等施工注意事项,指导油工施工,避免出现弊病。
B、以适当的方式推荐乳胶漆无气喷涂。
四、无气喷涂基层检查上门服务内容规范
工艺:腻子-打磨-底漆-2遍面漆、层间打磨。
1、无气喷涂上门服务最低次数为3次。
1.1第一次为客户购漆的第二天,服务内容为:
A、讲解《无气喷涂客户须知》。
B、讲解无气喷涂的效果。与主家、油工达成一致意见。
C、了解施工进度。
1.2第二次上门服务为腻子刮涂开工时,服务内容为:
A、检测墙体是否坚固、干燥等。
B、了解其使用的腻子的质量情况。是否含胶量足。
C、讲解腻子刮涂施工注意事项。
1.3第三次上门服务的内容为:
A、基层的检测。坚固、干燥、平整、酸碱度、卫生。
B、检查购买的乳胶漆是否够量。
C、跟主家、油工沟通卫生的清理、底漆的滚涂、遮蔽材料的准备等事情。
注意:每次上门服务时要约主家、油工到场。
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