◆木制家具

    木器涂料的主要应用领域，以工厂化生产应用为主，是中高档木器涂料生产厂的竞争场所。

    ◆室内装修

    以手工刷涂为主要施工手段，在市场销售中占有相当比重，是中低档涂料生产厂的竞争场地。

    ◆木地板

    是工厂化生产木地板以后出现的木器涂料应用领域，目前以光固化涂料为主。

    ◆木制玩具

    以不透明涂饰为主，其重金属含量不能超标是主要的质量指标。

    ◆铅笔涂料

    是一类不透明涂饰的专用木器涂料，除要求快干外，重金属含量也不能超标。

    ◆户外用木制品

    主要指用于公园、游泳池、沙滩等场所使用的椅类等木制品，其要求是有一定的耐候性。

    主要品牌及厂商

    我国木器涂料生产厂家众多，产量多半集中在广东，其木器涂料产量占到全国产量的1/2以上。在25家主要涂料生产商中，就有11家企业生产木器涂料（阿克苏诺贝尔(东莞)、华润、东莞大宝化工、广州珠江化工、ICI（已被阿克苏收购）、嘉宝莉、立邦、三棵树涂料、叶氏制漆、展辰达、中华制漆）。

    我国木器涂料生产主要集中在华南、华东、西南等地区，产量除广东居首以外，江苏、上海、浙江、山东、京津等地也是主要产区。

    ◆阿克苏诺贝尔涂料(包括ICI)

    阿克苏诺贝尔涂料（东莞）工厂木器涂料的产量约占其在中国木器涂料总产量的一半左右。东莞厂成立于2001年12月8日，位于东莞市大岭山科技工业园。占地面积约为67，000平方米，目前公司员工约600名，拥有公司木器涂料亚太及研发中心。公司的业务范围包括：木器涂料、特殊涂料、建筑金属涂料、纸张涂料及不粘漆涂料，其中木器涂料约占92%。2008年东莞厂木器涂料产量约5万吨，嘉善厂和天津厂产量各约1万吨，此外还有收购的ICI木器涂料约3万吨的产量，共10万吨，年销售额达30亿元人民币。

    ◆威士伯

    威士伯收购华润，2008年威士伯在华原有工厂木器涂料产量约为3万吨。加上华润的产量约达到9万吨。

    1991年起，华润涂料重点开发家具漆市场，1992年在业界第一个推行区域代理销售制度，组建全国销售网络，2008年仅华润木器漆的销售额约13亿元，其零售市场占有率达到20%。

    华润涂料共有4大品牌，华润漆、爱的漆、世纪明珠系列、粤港大地漆。

    华润漆是其核心产品，强调“专业，品质，服务”；爱的漆体现“爱家爱健康”的环保，健康理念，主要针对高端消费者；世纪明珠系列强调大众化，主要针对大众消费者；粤港大地漆是子公司的产品，作为华润、爱的系列涂料的补充，主要在二、三线城市市场销售。

    2008年以来，华润采取了“精耕细作，深度拓展”的策略，进一步扩大市场。一是原来的一线、二线市场进一步细化，然后有针对性地深度拓展；二是除了一线、二线城市外，还向其它的三线城市继续辐射，使其产品的理念以及更新的环保产品让更多的消费者熟悉；三是华润与经销商之间的一体化关系向深度发展。

    ◆立邦木器漆

    立邦木器漆进入中国市场相对较晚，主要以家装漆为主，其市场占有率约达到10%，2008年产量约5万吨左右。

    从2003年起，立邦运用新“智猪博弈”战略，推广其1687木器漆，以期尽快抢占国内木器漆市场，但效果不明显；近年来对木器漆的营销策略作了较大调整，取消了区域性独家代理，把木器漆系列作为一个单独的体系，与之前的乳胶漆渠道区分开来。经过调整，将县乡级分销商与原有地级经销商剥离，直接由立邦的办事处供货，并以合同的形式规定：新开发的地级经销商不再拥有向下级市场批发的授权。

    立邦缩小地市级经销商的代理区域，直接管理和维护县乡等三四级市场，可以起到一石二鸟的效果；一是可以改善其在三四级市场频频受阻的现状；二可以先入为主地在三四级市场精耕细作，抢先布局，争取主动。但立邦的营销策略能否像华润、嘉宝莉那样取得成功，其服务意识和水平能否让消费者认可，仍然需要一定时间。

    ◆大宝漆

    由东莞大宝化工有限公司创立，产品“大宝漆”涂料涵盖木器漆、建筑涂料、金属塑胶漆三大系列。“大宝”、“大宝漆”、“TAIHO”为注册商标。

    大宝化工目前拥有7家关联企业，主要分布在东莞、上海、北京、香港、台湾、日本等地。

    大宝漆的市场经营策略一是增加产品附加值，依据经销区域不同属性，量身定制，开发提升产品的特色性、品质价格竞争性，增加产品创新性；二是提升品牌形象；三是强化服务品质。公司2008年木器漆的产量约5万吨，其市场占有率约6%。

    为扩大市场，目前公司正在东莞、上海积极进行二期扩建工程，将产能由8万吨提升到12万吨。

    ◆紫荆花漆

    由香港上市公司叶氏集团旗下紫荆花制漆创立。1991年，紫荆花与瑞典KlintensAB技术合作，率先把北欧的聚酯家具漆先进技术引进中国，先后在汕头、惠阳、吉林、成都及上海投资建厂，在国内26个省、自治区50多个市设立销售网络。进入新世纪后，紫荆花将属下的香港大中漆厂、汕头公司、惠阳公司、吉林公司、成都公司及上海公司合并，成立香港紫荆花制漆（大中华）有限公司，实行统一技术，统一采购，统一销售，分功能管理，以实现同一品牌，全球效应；2008年木器漆产量约3.5万吨，市场占有率为4%。

    ◆展辰达

    由深圳展辰达、北京展辰达和上海富臣化工有限公司三家企业组成，拥有“展辰”、“富臣”、“经典”、“总督”4大品牌；“展辰”定位于家具漆，“富臣”定位于高档家具漆，“经典”定位于家庭装修用漆，“总督”定位于适合内外墙工程使用的建筑装修涂料品牌。近年来，展辰达着力团队的培养和建设，实施战略性拓展，2007年引进立邦木器漆的领军人物郭嵬，同时又在四川成都建立基地，欲在木器漆和装修漆上开足马力，家具漆是其主攻方向。2008年，展辰达“经典”漆仅在四川地区就建立销售网络100家，市场推进速度快、投入力度大。

    ◆嘉宝莉

    嘉宝莉改变了多年来坚持的单品牌经营策略，重新整合品牌资源，推出了全新的“万宜漆”，其产品定位于中档、高性价比，把“万宜”作为独立的品牌，解决了分销商之间存在的问题，有利于增加终端网点密度，快速提升销量。

    公司注重品牌形象的塑造，从追求绿色产品入手，向持币待购的消费者发起健康攻势。2008年，嘉宝莉集中向市场推出了大量性能明显改善的升级换代产品，如封闭底漆改进后干燥迅速，1小时可以重涂、打磨，有效提升了施工效率；透明底漆由特清底漆改进为高固透明底漆，固含量增加20%以上，丰满度增强，打磨性显著提高。

    为加快水性木器漆普及的步伐，2008年，嘉宝莉推出“蝶舞”计划，对经销商进行全面培训，编制“施工操作手册”，使没有用过水性木器漆的油漆工降低施工时可能出现的失误，还为消费者免费检测室内空气质量，其水性木器漆的销售业绩迅速攀升。2008年木器涂料产量约2万吨，市场占有率约4%。

    现今，嘉宝莉正规划着在国内设立华东、华西、华北三个分厂，并计划用2～3年时间，在水性木器漆领域，用其亚洲一流的生产线设备，实现亚洲一流的产销量和效益。

    ◆欧龙漆

    欧龙品牌由新欧宝化工（上海）有限公司1997年创立，产品包括装饰木器漆、建筑墙面漆和装修用胶粘剂三大系列，其中欧龙装饰木器漆已在市场确立了中高端的品牌地位，在国内涂料零售市场占有率为7%，在上海地区市场占有率达20%以上。

    在欧龙品牌产品中，最受消费者欢迎的有阳光卫士系列木器漆、360。全效系列木器漆、经典型3GPU系列木器漆、水清新生态木器漆等；欧龙漆在国内有上千个经销商，与150多个建材超市有良好的经销合作，近7年来，其销售额以30%的平均速度提升，2008年木器漆产量约2万吨。

    ◆常春藤漆

    1994年由上海宝丽化工有限公司推出，后逐渐成为华东地区领先的零售涂料品牌；旗下的“常春藤”、“自然系列”、“e条龙”、“绿色生活”等品牌，覆盖了包括内外墙涂料系列、木器漆系列、地坪漆系列、专业家具漆系列等在内的专业化、多档次、多系列产品。产品包括高级水晶地板漆、触变型彩宝彩色漆、高级木器封固底漆、高级聚酯家具漆、多功能套装漆等系列产品。2007年5月，与式玛卡龙实行“在中国的建筑装饰涂料”业务合并，成立式玛卡龙长春藤（上海）化工有限公司，成为式玛卡龙旗下品牌，其木器漆系列产品畅销，成为区域性木器漆产品的代名词；此后，式玛卡龙集团被PPG收购，成为PPG旗下公司。2008年其木器漆产量约1万吨，在国内市场占有率约2%。

    2008年主要木器漆生产企业的产量见表1。

2008年主要木器生产企业的产量

    前景预测

    2009年对木器涂料企业而言是一个充满挑战的年份，在中国经济增速回落的大环境下，市场将继续延续2008年淡市的格局，呈现中低速增长的态势，对于众多的木器涂料企业来说，这一年将是关键的命运之年。

    ◆家装漆市场平静

    面对经济形势的严峻，我国房地产市场的调整，将会给木器涂料尤其是家装漆行业带来冲击。据了解，2008年上半年，北京住宅期房和现房签约总量比2007年下降38%，随之而来是装修市场的冷清。本来装修市场木器漆已经出现工厂化趋势，在装修中使用木器漆的比重在减少；在房市新的热点成长起来之前家装木器漆市场将维持平静。

    ◆家具漆面临“瓶颈”

    在金融危机冲击下，以及人民币升值、出口产品召回和贸易壁垒等因素叠加影响，导致我国出口家具受阻；数据显示：在中国家具出口中，美国就占了2/5的份额，美国市场的消费需求萎缩后，中国家具业遭受沉重打击。据统计，2008年我国家具产品进出口贸易由近几年的平均增幅30%左右下降到增幅不足12%，家具行业未来的发展依然很严峻，受其影响，我国家具漆市场也面临着新的“瓶颈”。